مبانی نظری عناصر آمیخته بازاریابی 4p
قیمت فایل فقط 32,500 تومان
توضیحات :
مبانی نظری عناصر آمیخته بازاریابی پی 4 در 66 صفحه در قالب Word قابل ویرایش.
فهرست مطالب:
بازاریابی چیست؟
جدول 2-1 عوامل قابل کنترل و غیرقابل کنترل در فرایند بازاریابی
2-2- بازاریابی بین المللی
2-3- تعریف محصول5- اعتبار مصرف کننده
6- تعمیر و نگهداری
7- آب و هوا
8- اندازه محصول
9- تأمین انرژی
10- وجود سایر کالاها
11- مواد خام
12- ذوق و سلیقه مصرف کننده
13- عادتهای مصرف
14- نفوذ دولت
15- تاریخچه شرکت و عملیات آن
2-5- برنامه ریزی محصول برای بازارهای بین المللی
2-6- کاربردهای محصول و تغییر موضع آن
2-7- بسته بندی
2-7-1- نوشته های مندرج در بسته بندی
1- زبان
2- قوانین و مقررات
3- اطلاعات مربوط به مصرف کننده
2-8- سیاست های ضمانت و خدمت
2-9- ضمانت کالا
2-10- خدمات کالا
منحنی عمر کالا
شکل 2-1- سه سطح مختلف محصول
2-4- عوامل موثر در تطبیق کالاها با بازارهای گوناگون
1- سطح مهارت فنی
2- هزینه نیروی انسانی
3- سطح بیسوادی
4- سطح درآمد
شکل 2-2 : فروش و سود در منحنی عمر کالا از تولد تا مرگ
2-11-1- منحنی عمر محصول در تجارت بین المللی
2-12- استراتژیهای طراحی و ساخت
2-13- طراحی و ساخت محصولات برای بازارهای جهانی
2-13-1 ایجاد ایده برای محصول جدید
2-13-2- غربال ایده ها
2-13-3- پروراندن ایده و آزمایش آن
2-13-4- آزمایش ایده های پرورانده شده
2-13-5- ایجاد استراتژی بازاریابی
2-13- 6-تجزیه و تحلیل بازرگانی
2-13-7 طراحی و ساخت محصول
2-13-8 آزمایش بازار یابی
2-13-9 تجاری کردن محصول
شکل 2-3 : مراحل عمده در ایجاد محصول
2-14- قیمت
2-14-1- عوامل داخلی شرکت
2-14-1-1- اهداف شرکت
2-14-1-2- تاثیر هزینه بر قیمت
2-14-1-3- هزینه حمل و نقل
2-14-1-4- عوارض گمرکی
2-14-1-5- هزینه تولید محلی
2-14-1-6- مخارج کانال توزیع
2-14-2- عوامل بازار و محصول
2-14-2-1- تداوم در خرید
2-14-2-2- میزان اساسی بودن کالا
2-14-2-3- قیمت واحد
2-14-2-4- درجه مقایسه
2-14-2-5- میزان وجهه و تبعیت از مد
موضع دهی قیمت
2-14-3- عوامل محیطی قیمت گذاری
2-14-3-1- نوسانات نرخ ارز
2-14-3-2- تورم
2-14-3-3- کنترل قیمت
2-14-3-4- مقررات دامپینگ
2-15- استراتژیهای قیمت گذاری
2-16- تعیین قیمت
2-17- مفهوم تبلیغات (ترفیع )
2-17-1- ابزار تبلیغات
2-17-2- فرآیند ارتباط
2-17-3- فرآیند ارتباط در بازاریابی بین المللی
2-18- استراتژیهای تبلیغات بین المللی
2-18-1- استراتژی رانش
شکل 2-6- استراتژی رانش
2-18-2- استراتژی کشش
شکل 2-7- استراتژی کشش
2-18-3- استراتژی کشش یا «رانش» ؟
2-19- فروش شخصی
2-20- توزیع
2-20-1- واسطه های بازاریابی
2-20-1-1- عمده فروش ها
2-20-1- 2-واسطه های تاجر
2-20-1-3- واسطه های نماینده
2-20-1-4- خرده فروشان
2-20-1-5- خرده فروشی در کشورهای توسعه نیافته
2-20-2- خرده فروشی در کشورهای در حال توسعه
2-20-3- خرده فروشی در کشورهای ثروتمند
2-21- واسطه های بین المللی
2-21-1- واسطه های صادرات
2-21-2- واسطه های واردات
2-22- توزیع فیزیکی در بازارهای بین المللی
2-23- انبارکردن در بازاریابی بین المللی
2-24- کنترل موجودی در بازارهای بین المللی
2-25- نظام اطلاعاتی بازاریابی جهانی
2-26- تحقیقات بازاریابی
2-27- سهم بازار
2-28-فروش در بازارهای خارجی
شکل 2-8 خط مشی¬ های ورود به بازار خارجی
2-29-برنامه بازاریابی بین المللی
2-30- سازمان¬دهی بازاریابی بین المللی
پیشینه تحقیق
الف) تحقیقات داخلی
ب) تحقیقات خارجی
منابع فارسی
منابع انگلیسی
بخشی از متن :
بازاریابی چیست؟
انجمن بازاریابی آمریکا بازاریابی را اینچنین تعریف نموده است: «بازاریابی فرآیند برنامهریزی و تحقق یک ایده قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع کالا، خدمت و یا عقاید و اندیشه ها است. به نحوی که مبادله ای ایجاد نماید که اهداف فردی و سازمانی توسط این مبادله ارضاء شود .
بطور کلی بازاریابی موارد زیر را در برمی گیرد :
یک بازاریابی در بازار داخلی[1] باید بتواند با تغییر و تعدیل ماهرانه عوامل قابل کنترل در محیطی که سرشار از عوامل غیرقابل کنترل هست خود را تطبیق دهد تا بتواند به بهترین وجه وظایف خود را انجام دهد . شکل شماره 2-1 عوامل قابل کنترل و عوامل غیرقابل کنترل را نشان می دهد .
عوامل قابل کنترل
عوامل غیرقابل کنترل
محصول
قیمت
تبلیغات
کانال توزیع
مشتری
هزینه
دموگرافی
اقتصادی
اجتماعی
سیاسی
تکنولوژیکی
فیزیکی
حقوقی
رقابتی
جدول 2-1 عوامل قابل کنترل و غیرقابل کنترل در فرایند بازاریابی
2-2- بازاریابی بین المللی
چارچوب بنیادی بازاریابی بین المللی با بازاریابی داخلی تفاوتی ندارد. به عبارت دیگر شناخت بازار هدف، طراحی و ایجاد کالا یا خدمت، قیمت گذاری، توزیع و تبلیغات اساس بازاریابی و بازاریابی بین المللی را تشکیل می دهند .(کریس فلیپ، 1955)
اما بازاریابی بین المللی چیست ؟ بازاریابی بین المللی در ساده ترین وجه عبارت است از اجرای یک و یا چند مورد از فعالیتهای بازاریابی از این سو به آن سوی مرزهای ملی یک کشور. مانند شرکت کوچکی که صرفاً کالای خود را به یک کشور خارجی صادر می کند و مسئولیت قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع با عقد قراردادی، به عهده نماینده خارجی خواهد بود. در پیچیده ترین وجه، بازاریابی بین المللی عبارت از برنامه ریزی و اجرای تمام فعالیتهای بازاریابی در بسیاری از کشورها است. (کریس فلیپ، 1955)
با توجه به توضیحات فوق الذکر مدیریت بازاریابی را می توان به دو سطح مختلف تقسیم کرد :
2-3- تعریف محصول
محصول عبارت است از هرچه که بتوان به بازار جهت جلب توجه، خرید، استفاده یا مصرف ارائه نمود و ممکن است خواسته و یا نیازی را بتواند برآورده کند. محصول می تواند شامل کالاهای فیزیکی، خدمات، افراد، اماکن، سازمان ها و ایده ها شود.(فلیپ کاتلر، 1994)
محصول باید از سه بعد مورد بررسی قرار گیرد . هسته و یا بخش اصلی محصول[2] یعنی آن بخشی که مشتری واقعاً بدنبال خرید آن است. همان گونه که در شکل 2-2 نشان داده شده است هسته که مزایای اصلی یک کالا و یا خدمتی که بتواند مشکلی را حل نماید در مرکز کل محصول قرار دارد. بنابراین در موقع طراحی یک محصول باید در نظر داشت که فایده اولیه و اصلی یک محصول چیست و یا خریدار به چه منظوری کالا را می خرد .
1. Domestic Market
1. Core product
قیمت فایل فقط 32,500 تومان
برچسب ها : مبانی نظری عناصر آمیخته بازاریابی 4p